會員卡是兒童樂園的主要盈利模式之一，是樂園通過讓利顧客的方式，進而達到綁定客戶，刺激消費的目的。一些投資者的經(jīng)營理念較為被動，認為顧客是否辦卡主要依賴于顧客的需求，從而沒有給工作人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，甚至一些人認為這樣會讓客戶反感。
那么，兒童樂園經(jīng)營者該如何推銷，才能讓客戶心甘情愿辦卡呢？
一、推銷時機要選對
俗話說，心急吃不了熱豆腐。一些缺乏經(jīng)驗的工作人員，為了盡快促使顧客辦卡，往往會在和顧客短暫交談之后就提出辦卡要求。
這樣很容易引起顧客的反感，要讓顧客在了解辦理會員可享受優(yōu)惠的前提下，適時推銷會員卡。如果顧客在了解之后有遲疑，但不拒絕，可以加大優(yōu)惠力度。
二、讓顧客了解會員卡
很多時候顧客拒絕辦理會員卡，是因為還沒意識到辦理會員卡后所帶來的好處。那么，在交易達成之前，工作人員要讓顧客充分的了解會員卡，介紹會員卡的優(yōu)點和價值，讓顧客動心。
會員權(quán)益主要包括會員開卡禮、會員特價(折扣)、會員積分權(quán)益、會員生日權(quán)益以及其它特定會員權(quán)益。要突出差異化，才能刺激消費者，進而讓消費者主動辦卡。
三、抓住客戶消費心理
懂得抓住客戶心理，讓他們覺得占便宜，從而激發(fā)他們潛在的“辦卡欲”。突出月卡、季卡、年卡實實在在能為顧客省下不少錢。
如果是給比較在意價格的顧客推銷時，工作人員可以把價格進行分解，例如單票是25元，會員10次卡，平均下來19.9元/次，會員20次卡，平均下來15.9元/次等，讓客戶覺得辦會員卡更加劃算。
配套贈送模式，如：辦理10次卡即當(dāng)次消費免費，或會員卡充值300送50等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策，往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引他們辦卡消費。
四、簡化辦卡流程
想要客戶愿意辦理會員卡，辦卡的流程一定不能太過于復(fù)雜，現(xiàn)在講究的都是高效率。辦理過程太過繁瑣的話，很容易讓客戶產(chǎn)生厭煩心理。
可以采用掃一掃，即可注冊成為會員的方式，簡單又高效。此外，顧客到店消費掃碼支付時，系統(tǒng)會自動判斷是不是會員，自動享受相應(yīng)的優(yōu)惠折扣，有優(yōu)惠券可消費抵扣等。
最后要注意的是，保證服務(wù)質(zhì)量是保證經(jīng)營的前提，更是保證會員卡推銷的前提。只有保證服務(wù)質(zhì)量，得到消費者的認可，兒童樂園會員卡的成交率才能有所保障。